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这款嘉兴产的羽绒服被突然火遍全美,嘉兴海关有话说_资讯_服装工业网

2 3月 , 2020  

据《都市快报》《浙江日报》等媒体报道,一款浙江嘉兴产的羽绒服出口美国后以其保暖时尚和实用性强深受当地消费者喜爱,成为商家眼中的“爆款”。有消费者评价:“终于买到了,之前我在一次散步中,看到有20个女人穿着它。”

澳门新葡亰平台游戏app,创业之初,邱佳伟是想做一个国内品牌,取名为欧绒莱,意思是款式偏欧美的羽绒服,后来做外贸就将它直接英译成Orolay。

嘉兴海关部门建议,服装出口企业可以密切关注相关政策变化,特别关注目前对中国服装产品零税率国家如瑞士和东盟地区等国,根据自身产品在目的国的降税情况,积极合理使用自贸区优惠原产地证书,降低出口成本。

夫妻档创业瞄准跨境电商

此次Orolay羽绒服热卖是特例吗?嘉兴海关相关部门负责人分析称,服装相对来说一直是中国出口的优势产品,国外大部分国家与我国签定自贸协定时,会把服装作为降税例外产品,如有降税政策,一般设置的降税期也会较长,降税幅度较小,因此对国内的服装企业来说,关税优惠的力度很小,但还有小部分国家,如澳大利亚从今年开始对进口的服装产品则全部实行了零关税。

起初,邱佳伟完全没有想到有一天自己能做到亚马逊全品类的全美销售冠军,甚至有一段时间是服装、鞋子、首饰等综合类目第一,第一年,我们总共才卖出去400多件衣服。

该款羽绒服品牌名叫Orolay,售价不到140美元,采用超大口袋、侧拉链设计,含90%白鸭绒,兼具保暖、时尚与实用功能,连续3个月稳居美国亚马逊网站服装类销售冠军,在美国亚马逊网站收获好评5000多条。Orolay品牌所有者——嘉兴市子驰贸易有限公司负责人表示,首先着力于自主品牌意识,自主品牌让企业更好走出去;其次是好的市场调查,可以根据预售情况安排生产和销售;未来,还将尝试与当地品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作,建立线下销售渠道。

Larocca找到了一些购买Orolay的消费者,了解他们是如何发现Orolay的,并撰写了相关文章。网红、名人、母亲和青少年通过购买一件外套被联系在一起。一款不知名的外套,在全球最大的零售平台上可以买到,而且价格人人都付得起。在这篇文章发表近一年之后,这款不起眼的Orolay外套已经成为主流,虽然价格上涨,但它在这个城市真的是无处不在的。

出口产品热卖一方面与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性有关,另一方面稳定的国际贸易环境也起到了关键作用。去年以来,中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业,但不可否认,只要企业摸清国际形势,做强产品实力,国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

美国人民到底喜欢它什么?

还有买家说:又暖和又时尚!我非常喜欢这件外套。

Neiman Marcus的时尚总监Ana Maria
Pimentel说,她第一次看到这件衣服是在她妈妈的一个朋友身上,后来她也买了这件衣服,两周后她去了一个地方,而她是四个穿这件衣服的人中的一个。

Orolay的成功,一定程度上还归功于社交媒体效应。调查显示,年龄在18岁到34岁之间的女性,56%的人愿意购买一样东西,是因为朋友在社交媒体上发布了这款产品的信息,而在所有年龄组,这一比例为38%。

一件售价不到140美元的羽绒服,在美国亚马逊网站收获评价6000多条,超过80%是4星或5星好评!一度出现预售就抢空的火爆,连潮人和设计师也成了它的粉丝,在美国相关媒体上被称作亚马逊外套。

邱佳伟的妻子曾是嘉兴一家奢侈品服装公司的设计师,从事前期辅料和服装面料开发。如今,她担起了Orolay的主要设计工作。2016年开始,Orolay成立设计中心,针对北美市场开发了很多款式。设计师主要是我们自己培养的,针对欧美款式的设计师,有经验的很难找。邱佳伟说,目前主要重心放在研发和设计上。

为何突然火遍全美?

嘉兴海关相关部门负责人分析,服装一直是中国出口的优势产品,国外大部分国家与我国签定自贸协定时,会把服装作为降税例外产品,如有降税政策,一般设置的降税期也会较长,降税幅度较小,对国内的服装企业来说,关税优惠的力度很小,但还有小部分国家,如澳大利亚,从今年开始就对进口的服装产品则全部实行零关税了。

面对这样的火爆,公司的生产企业也做足了准备。开年至今,已经订购了十几万件羽绒服的面料,冲刺销售旺季。邱佳伟书,3月初他要再去纽约,尝试和当地的品牌、线下门店以及销售公司洽谈合作,建立线下销售渠道。

一位买家表示,她有次排队时见到一位女士穿了这件外套,感觉它几乎无处不在。另一位买家则表示,从自己开始穿这件衣服以来,至少有八个朋友买了它。

这次卖爆的加厚羽绒服,兼具蓬松感和保暖性:选用含90%高级绒朵的优质白鸭绒,带有柔软人造羊皮衬里的帽兜;设计上也颇具立体感,侧开叉、6个超大口袋,形成绗缝设计,光滑的拉链与丝绸处理设计,休闲现代的风格让这款羽绒服更加身体。此外,这款羽绒服可谓美观又实用,特殊的侧拉链设计,可以让消费者更轻松地移动。

去年下半年,寒潮席卷美国。因为卖得太抢手,来不及备货,只能选择时间更短、成本更高的空运,但还是常常赶不上。邱佳伟说,现在往往是刚入仓,还没上架,在预售阶段就已经卖完了。去年12月到现在,产品在网站上基本处于断断续续能买到的状态。

一件不知名品牌羽绒服

去年3月,美国知名撰稿人Amy
Larocca就注意到了Orolay的冬季外套,当时售价仅89美元,而她在知名富人区-上东区看到的是几乎每个女人都有一件。

实际上,这款名为Orolay的女装加厚羽绒服2015年就开始席卷亚马逊网站。有买家在评价中写道:终于买到了,之前我在一次散步中就看到20个女人穿着它。

这两天,一款浙江嘉兴产的羽绒服火了!

这样的热销现象,一方面与企业自身对产品研发的用心和市场分析的准确性有关,另一方面稳定的国际贸易环境也起到了关键作用。去年以来,中美贸易摩擦断断续续波及国内各行各业,但不可否认,只要企业摸清国际形势,做强产品实力,国内企业仍可在逆境中寻得生存空间。

Orolay在亚马逊上热卖是特例吗?

2月24日,记者采访了Orolay的品牌所有者嘉兴市子驰贸易有限公司负责人邱佳伟。

除了便宜

这样一款功能不输大牌,且更加时尚与实用的羽绒服,价格仅99.99-139.99美元。一些评论甚至将这款羽绒服与设计师品牌的外套进行比较,比如加拿大鹅和Moncler,这些品牌的售价通常在900美元以上。

据悉,这款羽绒服自2018年12月至今,一直保持着亚马逊全美服装类销售冠军的纪录!

在零下32℃的严寒天气,一件羽绒服搭配一件打底衫就够了!邱佳伟说,Orolay羽绒服由公司自主设计、制造和销售,目前共有近80款羽绒服在售。

嘉兴海关部门建议,服装出口企业可以密切关注相关政策变化,特别关注目前对中国服装产品零税率国家如瑞士和东盟地区等国,根据自身产品在目的国的降税情况,积极合理使用自贸区优惠原产地证书,降低出口成本。

一次在美国做市场调研时,邱佳伟和他的团队发现,北美很多羽绒服和外套定位为户外用品,强调面料的防水性、功能的多样性等,缺少时尚气息。所以,他们特意在注重品质和保暖的基础上,加入了时尚元素。

Orolay还拥有了自己的Instagram帐户,专门拍摄女性照片。

这些年跨境电商很火,许多浙江制造产品卖到了亚马逊、eBay等海外平台。Oralay的成功,在邱佳伟看来得益于自主品牌意识。在嘉兴地区,集聚了不少羽绒服、箱包企业,但不少是为其他品牌做代工,而邱佳伟在创业之初,就注册了自主品牌,集设计、生产、销售于一体。

2013年,这家位于嘉兴经济技术开发区的跨境电商企业开始涉足亚马逊业务,主营三块业务,羽绒服、家具和行李箱,其中羽绒服占到全年80%的业务量。

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