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变和不变,要做世界级时尚集团

15 2月 , 2020  

40年前,当改革春风拂过浙东大地时,宁波石碶镇上的戏台下诞生了一家集体经济小作坊,叫青春服装厂,给镇上的国有服装厂缝制一些边角料。

雅戈尔集团创立40周年之际,董事长李如成在《致股东书》中谈道:古人云,“四十不惑”。正值壮年的雅戈尔,我们年轻的团队在总结回顾40年发展历程的同时,正在描绘未来30年的愿景。我们始终不忘初心,把“创国际品牌、铸百年企业”作为企业发展的宏伟目标,坚持发扬开拓与稳健并重、传统与创新结合、效率与公平兼顾、人才与事业共长的经营理念,在百年未遇的世界变局中,发挥雅戈尔的既有优势,围绕“智能制造、智慧营销、生态科技”三位一体建设,把雅戈尔建成世界级的时尚集团。

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把雅戈尔建成世界级的时尚集团,这是继3年前李如成喊出“五年再造一个雅戈尔”后,雅戈尔确立的又一个新目标。

40年后的今天,这家小作坊早已成为中国纺织服装行业中最响亮的名字——雅戈尔,一家拥有员工超过5万人、年产衬衫5000万件,2018年营收879亿元,横跨纺织、服装、地产、投资、贸易的中国500强企业。

在这之前,雅戈尔完成了许许多多的小目标:从与5家世界顶级面料生产制造商达成合作,到去年上线雅戈尔智能工厂,打造全亚洲领先的数字化西服车间,并建设智慧销售平台,打通线上与线下连接,再到今年初加入阿里A100战略计划,双方从业务、技术和智能化三条主线展开全面合作,以及今年5月与杉杉商业签订战略合作协议、6月在杭州大悦城开启全国首家“工坊店”,此外,还计划在年内试营业全新时尚体验馆……

澳门新匍京客户端下载,青春不老,初心未变,站在雅戈尔成立40周年的时间节点上,集团董事长李如成也定下了雅戈尔未来30年的奋斗目标——成为世界级的时尚集团。

“这一年雅戈尔最大的变化,就是回归服装主业。”雅戈尔集团常务副总经理胡纲高在向记者介绍集团一年来的工作情况时谈到。作为一家老牌的纺织服装企业,雅戈尔此前形成了品牌服装、地产开发和股权投资“三大支柱”作为主营业务。几年前,雅戈尔已经提出了要回归服装主业,如今正在有条不紊地进行着。雅戈尔上市公司在过去一年已经开始了对房地产与投资项目的剥离,仅保留宁波银行等一些长期战略投资项目。新的投资项目不再进入上市公司,上市板块就很清楚地做时尚品牌的运营。

蝶变:数字驱动——“智慧”引领的雅戈尔

“今后,上市公司雅戈尔就是一个纯粹的服装企业。”胡纲高如是说,在培育发展自有5大品牌雅戈尔、MAYOR、Hart
Schaffner
Marx、HANP、CEO的基础上,雅戈尔还有意收购一些欧美国际品牌,现正在紧锣密鼓地谈判中。未来的规划都很明确,往时尚化发展,通过多方发力,助推雅戈尔建设世界级时尚集团。

改革开放以来,民营企业的崛起为新中国的发展注入了强大活力,但在纷繁的市场竞争中,企业的生存和发展也会遇到一系列的挑战。在中国,民营企业的平均寿命只有3.7年,而雅戈尔之所以能在40年中,青春不老,仍然保持旺盛的生命力,最重要的原因一直就是企业一直走在技术革命的前沿。

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1984年,雅戈尔与上海开开服装厂横向联营,掌握先进制造工艺;1996年,雅戈尔花2000多万元,从日本引进hp免熨工艺,在我国衬衫市场首开免熨先河;四年后,又独家从美国引进vp免熨衬衫工艺,“主打环保、免熨、舒适”;而后又祭出纳米vp免熨技术;2002年,纺织城如期投产,又研发出具备高密度、精细编织及免烫、抗菌等5种功能的新型面料;之后,再次研发出汉麻祛毒工艺,推出汉麻面料,成就了“汉麻世家”品牌……

持续优化汉麻产业链布局

而今天,40岁的雅戈尔再次毅然地拥抱第四次浪潮,以科技赋能和数字驱动,引领企业奔向“新零售”和“智能制造”的高地。

在消费日趋多元化、差异化的今天,拥有从原材料生产、面料织造、成衣加工到终端销售的完整产业链恰是雅戈尔的核心竞争力所在。特别是在原材料的开发上,汉麻是雅戈尔自主研发的绿色环保材料,一直是集团重点推广的产品。

在当天同时开业的雅戈尔时尚体验馆001号中,我们或许可以窥见,科技为零售注入的创新活力。5g
ar试衣镜、5g智能导购机器人、3d量体,这些技术将共同营造“5g+vr/ar”的沉浸式购物体验。这些只是面上所能见到的改变,而雅戈尔更深层次的努力还未露出水面,其努力的方向构建数字化的“人货场”三要素。

据宁波汉麻生物科技有限公司董事长张国君介绍,自去年底开始,资本市场兴起了一阵对工业大麻概念的炒作。但概念的炒作只是一时的,汉麻发展是长期事业,需要不断地研发和完善,并且要让公众认知其作用,汉麻浑身是宝,市场前景广阔。雅戈尔多年来在汉麻领域边摸索边成长,研发出全套用于麻纤维提取和改良的设备,已经建成全球唯一的汉麻全产业链,突破制约汉麻产业发展的多项技术瓶颈,逐渐得到社会各界的认可。

雅戈尔正在尝试数字化消费者与现实中的消费者结合在一起,让数据成为核心的生产要素,调配生产资料,调整生产关系。

在谈到雅戈尔对汉麻产业的布局时,张国君表示,经过10年探索,雅戈尔对汉麻的应用将不仅仅只是在纺织服装领域,还会进入家装、板材等领域。

关于“货”的重构,雅戈尔已经走在了全国同行的前列。以往,传统零售竞争力低下,不无产品同质化和供需不匹配的原因。相对于“有用就好”,消费者更愿意为喜欢的商品买单。了解消费者的需求,按需匹配,推顾客之所想,售顾客之所爱,是新零售对“货”的重构。

首推“工坊店”探索新零售

近年来,雅戈尔建立了“智慧中台”,从去年8月起步构建,到双11已全面上线。

在塑造核心竞争力的道路上,雅戈尔积极探索,首推“工坊店”。据雅戈尔时装事业部品牌总监王清介绍,当初之所以采用“工坊店”这一名称,就是想突出雅戈尔在产品制造上的精湛工艺,以及由全产业链生产带来的高性价比优势。

以库存为例,从消费者的视角来看,打通线上线下库存后,买家可以在线上下单,线下离他最近的店会进行配送,并享受一样的价格。同样,当买家在线下店看到一件心仪的衣服,但店里没有尺码时,也可以在线下下单,由线上或线下有货的其他门店配送。

众所周知,雅戈尔以生产传统商务装起家,相较于其他品牌在流行趋势、流行速度上的把控,“工坊店”的最大竞争力就体现在产品的工艺与内涵上。“无论是产品设计、版型,还是面料、工艺等,雅戈尔都本着真诚之心,以优质的产品制造辅之亲民的价格来吸引并留住消费者。”王清说。

这就解决了最初的需求——“看上必有货”。同时,任何一家门店可以卖自己没有备货的服装,只要整个大盘子里有,他就能卖,就不用大量备货。

区别于此前雅戈尔的传统门店,“工坊店”的首店YOUNGOR&SPACE设在近年来颇受“80后”、“90后”青睐的大悦城购物中心,它集空间、陈列和体验为一体,试图打造全新的消费体验平台。

而要实现这种快速的反应体系,还需要一颗强大的“物流心脏”。就在10月22日,雅戈尔成立40周年大会的前一天,雅戈尔国际时尚研发中心和智能物流中心启动仪式在雅戈尔总部举行,启动大会上与中国邮政签订了全面战略合作协议,这个位于雅戈尔宁波总部不到5公里,总投资近10亿元,总建筑面积约11万平方米的高科技物流“心脏”,将引进全球领先的光辅发电+5g技术、rfid射频技术、多穿蜂巢、agv无人叉车、机械臂等先进的物联网技术和设备,能够无缝链接数据中台,联动智慧营销、智能制造,构建起全景智慧供应链体系。

针对购物中心地店铺设计的产品构成,既有男装、女装,又有高定系列,涵盖雅戈尔旗下的雅戈尔、MAYOR、Hart
Schaffner
Marx、汉麻世家以及女装品牌YOUNGORLADY等全品类产品。尤为一提的是,为给初入职场的年轻消费者提供最具性价的商务着装,雅戈尔还针对各种商务场合搭配有相应的着装方案,以方便消费者选择。

“库存问题”迎刃而解。

同时,随着雅戈尔智慧平台的建设打通了线上与线下渠道,消费者既可以选择在线下门店体验试衣,通过线上下单送货到家,也可以线上下单,就近选择线下门店进行快速配送。

再将目光转到生产端,在雅戈尔2018年落成的智能化车间中,大规模的智能化订制已经成为现实——70多片布料,300多道工序,以前生产一件量身定制的雅戈尔西服需要花15天的时间,现在只需要5天,极限情况下仅需2天。智能工厂上线之后,预计年产量可达15万套以上,从产能上来看,提高了25%。

目前为止,雅戈尔已在杭州、上海等地陆续开业5家“工坊店”,随着其对新零售市场下有效运营模式的探索与实践,后续还将进行更广泛的扩张。

近日,雅戈尔的智能工厂被中国纺织服装联合会评委“2019年纺织企业智能制造试点示范”项目。

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蝶变:紧跟潮流——“时尚”引领的雅戈尔

IP合作让品牌走进年轻一代

科技的赋能仅仅是硬件上的变化,要拥抱新时代,紧跟潮流,成为世界级的时尚集团,雅戈尔更为华丽的转身正在企业文化基因中上演。

在品牌认知上,雅戈尔尝试一改传统形象,以时尚化的转型更多吸引“80后”、“90后”的关注。今年,雅戈尔完成了其历史上首次IP合作,与迪士尼首次合作推出《狮子王》系列产品。

其实,雅戈尔一直是中国服装时尚的引领者,1993年雅戈尔在全国25个城市,设立了30家市场部。几乎在一夜间,由费翔代言的雅戈尔广告就挂满了大江南北!

谈及这一次的IP合作尝试,雅戈尔服装控股市场运营部经理冯家好表示,通过IP联名的尝试,品牌以更新鲜的产品与更高的性价比相结合,将让更多人走进雅戈尔,走进工坊店。他谈道,雅戈尔是做产品起家的,最大的优势也是产品。近年来,面对新生消费主力驱动下的粉丝经济效应日益高涨,品牌将优质产品结合高人气IP,于产品设计中融入IP特质元素,不仅能带来有效销售转化,还能因此获得大量粉丝好感,丰富品牌形象,同时也将全新的品牌印象植入到年轻一代中去。

此后,雅戈尔砸下3亿元,在杭州、南京、武汉、成都等30个城市开立了100家大型旗舰专卖店,5年后更把这一数字提高到了1000家。

为此,在决定使用IP合作打法之后,雅戈尔对于众多热门IP的挑选也格外慎重,经过仔细甄选最终选择了许多“80后”、“90后”心中的经典——迪士尼代表作之一《狮子王》。

而如今的雅戈尔连接潮流的渴望更加热切。

在冯家好看来,其故事内核所强调的“爱”与“成长”与雅戈尔的品牌精神十分契合,而随着人们对服装的消费逐渐从单一产品功能转向精神领域需求,关注设计、个性、文化等更多个性化选择,未来,雅戈尔将会推出其他IP合作产品,通过“产品+文化+体验”,俘获更多消费者的芳心。

今年夏天,雅戈尔完成了其历史上首次ip合作——推出了迪士尼狮子王系列t恤。

在新一代消费者的强力推动下,粉丝经济和网红经济成为不可忽视的力量。这一尝试,也是想借即将上映的《狮子王》真人版电影,进一步吸引85后消费者走进雅戈尔,重新认识雅戈尔。

同时,雅戈尔的工坊店正在全国布局。客群方面,雅戈尔“工坊店”的目标很明确——试图打开更年轻群体的市场。与之前的门店相比,工坊店的场景搭建也有新意。整个店铺的装饰色调由“赤、黄、黑、白、青”组成,店铺中一应器物均采用金属、竹、实木、琉璃等材料,彰显了雅戈尔追求自然的格调。

商品陈列上,雅戈尔工坊店汇聚了旗下雅戈尔、mayor、hart schaffner
marx、汉麻世家等多个品牌,同时还推出了其女装品牌youngor lady。

而在本次开业的时尚体验馆001号中,雅戈尔正在尝试打造一种新的时尚生态,引入瑞幸咖啡等一系列“跨界”产品,试图打造一种轻商务的生活方式。

近年来,雅戈尔构建了全年龄段、价格段的品牌体系。目前雅戈尔旗下共有youngor、mayor、hart
schaffner marx、hanp、youngor
lady五个子品牌,面向不同的消费群体和产品需求。

随着这些改进,2018年度,雅戈尔品牌服装版块完成营业收入56.435亿元,同比增长13.22%;实现净利润8.29亿元,同比增长9.34%。

在雅戈尔世界级时尚集团的蓝图中,雅戈尔未来30年将分三步走——第一步,发展创立5~10个自有品牌;第二步,收购合作5~10个国际品牌;第三步建成线上线下融合的营销大平台,缔造一个时尚帝国。

可以说,雅戈尔这三步追逐时尚和年轻的战略既符合了行业的需求、中国城市化发展的追求,更符合了消费者和市场的要求。

不变:匠心永存——“品质”引领的雅戈尔

尽管时尚潮流不断在变,但消费者对服装品质的追求一直没有变。雅戈尔40年青春不老的最大捷径就是——品质没有捷径。

百年前,宁波“红帮裁缝”靠一把剪刀、一个熨斗、一卷皮尺闯天下,他们以精湛的工艺,制作了中国第一套中山装,开办了中国第一家西服店、第一所服装学校,出版了第一部服装理论着作,在中国服装史上书写了辉煌的一笔。

“红帮裁缝”的工匠精神,今天依然流淌在每一个雅戈尔人的血液中。“我们40年来依然执着于一件衬衣、一套西服。”雅戈尔集团董事长李如成说,“品牌就是最好的实业,雅戈尔人就是要用一针一线打响民族品牌,坚守实业。”

4年前,雅戈尔完成了从“棉花种植、纺纱织造到面料研发、服装设计再到成衣制作、卖场终端”全产业链格局的全线贯通。根据市场反馈与消费者设计服装款式、样式,根据样式定制面料,再根据面料选种原料品种。这种用巨大投入深入产业链每个神经末梢的模式,换回的是几十年如一日的稳定品质与再提升所需的坚实基础。

新疆阿克苏,天山南麓,盛产享誉世界的新疆长绒棉。雅戈尔在新疆的棉纺基地就坐落于此。“新疆的长绒棉,我们从选种到种植都直接把关,可以说是从每一粒种子开始选起。其细度、强度以及柔软性远高于普通棉花,悬垂感好,具有丝绸般的光滑,并且面料色牢度高,久洗不褪色,而其耐磨耐用,抗皱性好,不易起球与我们的dp免熨技术十分契合,长绒棉相比普通面料5倍以上的透气性也使穿着更加舒适。”雅戈尔服装控股有限公司研发中心主任王庆淼说。

在长绒棉已广泛应用于市场的基础上,雅戈尔潜心研发了20年的“阳绒棉”即将问世,其产品特性更优于长绒棉,并且产量能够再提升50%-70%,这或将超越埃及棉、美国棉等优质棉种在世界棉花市场的地位,使中国棉花一枝独秀。

除了在种植端厚积薄发,在面料测试环节的执着更是雅戈尔产品品质的“秘诀”。“国家标准的抗皱水洗检测须洗5次,我们洗20次,耐磨实验须磨10000转,我们内控耐磨20000转,不仅仅因为这些国家标准由我们牵头制定,需要做出表率,更重要的是既然已经打造了全产业链,就应该义无反顾地扛起中国民族服装业的大旗。”王庆淼表示。

不变:心系桑梓——“责任”引领的雅戈尔

“穷则独善其身,达则兼齐天下。”

40年雅戈尔不变的还有感恩社会、报效桑梓的拳拳赤子心。

作为宁波企业的代表,雅戈尔在承担社会责任的道路上低调而又踏实地前行,从未声张,不曾停息。

多年来,雅戈尔持续不断地在扶贫、抗震、救灾、教育、健康、文化等领域开展社会公益事业,并把“助学助教”“医疗健康”“关爱老人”“对口帮扶”等列为雅戈尔重点支持的领域,每年制定公益支持计划,通过财务预算予以资金保障。至今累计投入已超过5.13亿元。自成立以来,公司在公益事业上获得多项荣誉,连续多次上榜胡润企业社会责任50强,多次被中央文明委评为全国精神文明建设先进单位,并获得慈善总会“中华慈善事业突出贡献奖”和国家民政部“中华慈善奖”,在造福桑梓的同时不断丰富、延伸“装点人生,服务社会”的内涵和价值追求,赋予雅戈尔品牌独特的精神品质。

在众多捐赠中,投入金钱和精力最多的莫过于教育慈善事业。1997年,雅戈尔向贵州麻江县捐赠100万元用于建造希望小学。从那以后,在西藏、四川、江西、甘肃、宁夏等地,有10多所“雅戈尔”捐建的希望小学相继拔地而起。在本地,出资5000万捐建了雅戈尔希望小学、雅戈尔小学和雅戈尔中学,并持续提供资助;出资1个亿,用于段塘学校扩改建项目;共出资6760万元设立“雅戈尔慈善助学奖学基金”;并每年持续开展各类公益活动,让员工和雅戈尔品牌的会员参与其中。

10月22日,雅戈尔与海曙区政府签署协议,再次捐赠8800万,用于雅戈尔中学捐建项目,为当地孩子带来更加优质的教育环境。

树高百尺不离其根,江逐千里不舍其源。敢于创新、坚守品质的精神,就流淌在雅戈尔的血液中,根植在宁波这片土壤里。从前是这样,未来也不会变。

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